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Paso 5

La negociación

Para hacer una oferta debes estar seguro y no demostrar dudas

Como ya hemos analizado la rentabilidad de la inversión, hemos visto que es un barrio con proyección, en una ciudad que está creciendo, con empleo e industrias, hicimos las visitas que hayan hecho falta para revisar el estado de la vivienda, hablamos con algunos vecinos sobre la comunidad y el barrio, ahora toca negociar.

Pasar una oferta es el primer paso para negociar, ya sea a través de una inmobiliaria o directamente a un particular, lo importante es que en todo momento queden claras las condiciones en las cuales te interesa la compra.

La oferta de compra venta es un escrito sencillo que puede ser a través de una carta o un correo electrónico indicando lo siguiente: 

 

  1. Quien hace la oferta y quien compra
  2. Dirección completa del inmueble en cuestión
  3. Precio propuesto
  4. Forma de pago
  5. Incluir que la vivienda se comprará completamente libre de cargas y vicios ocultos y libre de ocupantes
  6. Los gastos que genere la compraventa serán a cargo de la parte compradora, excepto por la plusvalía municipal que será a cargo del vendedor.
  7. Ofrecer una señal de un 5 o 10% del valor total a la mayor brevedad en el supuesto de que la oferta sea aceptada
  8. Suscribir un contrato de arras cuyas cláusulas serán objeto de negociación posterior con la parte vendedora en el supuesto de que la oferta sea aceptada.
  9. Esta señal será devuelta por parte del vendedor al comprador en un periodo de no más de 5 días hábiles en caso de no celebrarse el contrato de arras por causas imputables a la parte vendedora

 

Al hacer una oferta por debajo del precio original del inmueble, siempre es bueno poder contrastar ese descuento, por ejemplo si en la comunidad de propietarios aprobarán una derrama para pintar el edificio y serán 3000€ por piso. 

 

Así nos ganamos la confianza de la parte vendedora haciendole sentir que no es una oferta sin sentido y que queremos el menor precio posible, sino que es una oferta que según nuestros calculos es correcta para el inmueble. 

 

Normalmente 1 de cada 10 ofertas se aceptan, así que no te desanimes si a la 3 o 4 oferta aún no consigues aceptación. 

 

Hay que tener especial cuidado con los documentos de las inmobiliarias que siempre serán ambiguos o protegerán más a la parte vendedora que a ti.

 

Luego de hacer varias ofertas y conseguir un si, viene el contrato de arras que te explico en el siguiente paso.

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